Muitas empresas decidiram que parte do seu pessoal continuará trabalhando em regime de home office de forma definitiva e treinamentos 100% online vieram para ficar.

VALOR AGREGADO CONSULTORES oferece AULA EXPERIMENTAL in company online com 3 horas de duração para a sua equipe (a partir de 4 participantes) de negociadores, compradores e/ou vendedores. Sem custo para a sua empresa. Entre em contato com a nossa equipe!

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VENDAS COMPLEXAS B2B IN COMPANY

NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA IN COMPANY

COMPRAS ESTRATÉGICAS (STRATEGIC SOURCING) IN COMPANY

NEGOCIAÇÃO PARA LÍDERES (E LIDERADOS) IN COMPANY

AGORA À DISTÂNCIA!

Negociações com fornecedores utilizando plataformas virtuais vieram para ficar! VALOR AGREGADO CONSULTORES está em linha com esta nova realidade: treinamentos presenciais in company deram lugar a TREINAMENTOS IN COMPANY À DISTÂNCIA! Os treinamentos são agora oferecidos usando as plataformas virtuais com a mesma metodologia vencedora que você já conhece! E a custos também reduzidos!

COMPRAR COM MAIS COMPETÊNCIA

NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES é um programa de treinamento em negociação in company para diretores, gerentes de compras e compradores. A negociação em compras mudou: é preciso entender o processo de compras de forma estratégica. As técnicas tradicionais de compras com base nas 3 cotações e na competência dos compradores ainda são válidas, porém devem ser acompanhadas de novas técnicas como as parcerias com fornecedores estratégicos. No curso NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES os participantes aperfeiçoam as técnicas que já conhecem e aprendem novas estratégias para construir parcerias com fornecedores em aulas dialogadas e com simulações de negociações em compras em todos os módulos.

 6 MOTIVOS PARA TREINAR SEUS COMPRADORES E GERENTES

• Compradores negociarão com muito mais poder e segurança
• Compras fechadas com menos concessões
• Compradores mais confiantes e determinados
• Compradores usarão técnicas de compras aperfeiçoadas através de negociações simuladas
• Compras com uso de processos mais eficazes que as 3 cotações
• Alguns fornecedores vão preferir negociar utilizando plataformas virtuais

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AGORA TAMBÉM ONLINE!

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SEJA UM NEGOCIADOR MAIS EFETIVO!

O curso NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA in company é um programa de inovador em negociação com clientes e/ou fornecedores.  Busque respostas para as questões abaixo:

• seus colaboradores estão preparados para enfrentar negociadores experientes?
• estão preparados para construir valor através de negociações colaborativas?
• conhecem técnicas de negociação que dão resultados?

5 MOTIVOS PARA TREINAR SUA EQUIPE DE NEGOCIADORES

• alcance melhores resultados em negociações internas e externas
• aprenda a conduzir negociações com mais poder e segurança
• negocie administrando suas emoções e influenciando a outra parte
• conduza negociações planejadas de forma estruturada
• construa relacionamentos positivos com os outros negociadores

RESULTADOS DO TREINAMENTO IN COMPANY

NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA in company proporciona ao participante a construção do conhecimento estruturado do processo de negociação tanto para extração de concessões quanto para criação de valor. Conhece as estratégias cooperativa e competitiva, reflete sobre qual é a estratégia mais utilizada no seu dia a dia (quase sempre é a competitiva), entende o processo de negociação colaborativa e aplica os princípios aprendidos em negociações simuladas em sala de aula.

O resultado é uma mudança na atitude do negociador: deixa de negociar somente de forma competitiva e passa a incluir a negociação cooperativa como uma alternativa para maximização de ganhos mútuos!

NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA: A QUEM SE DESTINA

Todos negociamos todos os dias! O curso NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA in company fornece a base conceitual e prática para que vendedores, compradores e todos os profissionais da empresa negociem com mais competência trazendo resultados imediatos para a organização. Os participantes desenvolvem suas habilidades como negociadores com exercícios de negociações simuladas em todos os módulos. O curso NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA in company pode ser realizado com sucesso para equipes a partir de 4 participantes. Agora também à distância usando plataformas como Teams ou Zoom. 

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 AGORA À DISTÂNCIA!

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UTILIZE NOVAS TÉCNICAS PARA SE RELACIONAR COM SEUS FORNECEDORES!

COMPRAS ESTRATÉGICAS (Strategic Sourcing) in company apresenta fundamentação conceitual e aspectos práticos do desenvolvimento e da implementação do Strategic Sourcing. As atividades desenvolvidas durante o treinamento, baseadas em casos reais de aplicação da metodologia, ajudam os participantes a entenderem concretamente a sua utilização, permitindo a imediata implementação do Strategic Sourcing em sua empresa. O participante conhece todo o processo do Strategic Sourcing e utiliza as ferramentas na prática com análise de situações concretas de sua empresa.

• SRM (Supplier Relationship Management)
• Metodologia de Kraljic
• SLA (Service Level Agreement)
• KPI’s (Key Performance Indicators)
• SPM (Supplier Performance Management)
• Matriz de Percepção do Fornecedor
• Cost Breakdown
• TCO (Total Cost Ownership)
• Make or buy
• Estratégias de relacionamento com fornecedores
• Analise de riscos
• A construção de parcerias com fornecedores

Além do entendimento das ferramentas do Strategic Sourcing, o curso COMPRAS ESTRATÉGICAS in company fornece aos dirigentes, gerentes de compras e compradores a capacitação para a mudança de atitude do negociador necessária para implantar com sucesso os relacionamentos colaborativos com seus fornecedores. Aprenda na prática (com exercícios de negociação que podem ser customizados) a construir alianças e parcerias em sua cadeia de suprimentos!

COMPRAS ESTRATÉGICAS (STRATEGIC SOURCING) IN COMPANY: A QUEM SE DESTINA

Programa in company direcionado para diretores, gestores de compras e compradores que almejam potencializar sua performance e construir relacionamentos mais eficazes com a sua base de fornecedores.

COMPRAS ESTRATÉGICAS (Strategic Sourcing) in company pode ser realizado com sucesso para equipes a partir de 4 participantes. Agora também online!  

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Quer saber mais? Leia o post 10 MOTIVOS PARA IMPLANTAR O  STRATEGIC SOURCING NA SUA EMPRESA

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SUA EQUIPE DE VENDAS MUITO MELHOR PREPARADA! 

VENDAS COMPLEXAS B2B in company é um programa de treinamento diferenciado em vendas B2B, também chamadas de vendas consultivas. A venda complexa é um processo composto de muitas etapas: prospectar, qualificar, visitar, desenhar soluções, desenvolver negociações técnicas, desenvolver negociações comerciais, fechar o contrato e acompanhar a entrega. A venda complexa pode ser chamada de Venda de Ciclo Longo, porque percorrer todas estas etapas pode levar semanas ou mesmo meses!

No curso  VENDAS COMPLEXAS B2B in company as etapas são trabalhadas com a sua equipe de vendas em vários encontros presenciais (ou online) com 4 ou 8 horas de duração. Mas o treinamento em sala (ou online) não é tudo: o participante pratica entre os encontros os conceitos trabalhados em sala (ou nas aulas à distância) com assistência à distância do instrutor. 

7 MOTIVOS PARA TREINAR A SUA EQUIPE DE VENDAS

• Vendedores saberão como mostrar melhor os benefícios para o prospect
• Saberão como se comportar frente às objeções difíceis
• Serão treinados na Venda SPIN
• Entenderão melhor as necessidades do prospect
• Negociarão com mais confiança e determinação
• Fecharão vendas complexas com menos concessões 
• Conhecerão técnicas de vendas complexas que funcionam!

VENDAS COMPLEXAS B2B IN COMPANY - A QUEM SE DESTINA

Programa in company direcionado para gestores de vendas B2B, consultores de vendas e vendedores que almejam potencializar sua performance e alavancar suas vendas. VENDAS COMPLEXAS B2B in company pode ser realizado com sucesso para equipes a partir de 4 participantes. Agora também online para a sua empresa! 

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 NEGOCIAÇÃO INTERNA AGORA TAMBÉM ONLINE!

VALOR AGREGADO CONSULTORES está em linha com esta nova realidade: treinamentos presenciais in company deram lugar a TREINAMENTOS IN COMPANY À DISTÂNCIA! Os treinamentos são agora oferecidos online com a mesma metodologia vencedora que você já conhece! E a custos também reduzidos!

NEGOCIAÇÃO PARA LÍDERES (NEGOCIAÇÃO INTERNA) 

Negociação para Líderes (e liderados) é um curso para trabalhar as negociações internas, aquelas que fazemos todos os dias dentro da organização. Entendemos negociação como um processo para tomar decisões em conjunto: sendo assim, negociar deixa de ser uma habilidade restrita à área comercial para se tornar uma habilidade que todos na empresa devem possuir. Surge a questão é: os gerentes e colaboradores conhecem técnicas de negocição interna? Sabem construir relacionamentos colaborativos entre eles para decidir melhor dentro da equipe?

6 MOTIVOS PARA MELHORAR A CAPACIDADE DE NEGOCIAÇÃO DA SUA EQUIPE

• Negociar é tomar decisões em conjunto: decisões serão mais racionais e efetivas
• Negocie administrando emoções e influenciando a outra parte
• Melhorar as relações internas
• Resolver conflitos internos utilizando técnicas de negociação consagradas
• Negociar de acordo com as características pessoais de cada colaborador
• Desenvolver habilidades para negociar com pessoas difíceis

NEGOCIAÇÃO PARA LÍDERES: A QUEM SE DESTINA

Programa in company (agora também online) direcionado para gestores e liderados que almejam trabalhar em equipes que dão resultados. O curso in company NEGOCIAÇÃO PARA LÍDERES trabalha técnicas e atitudes que levam a negociações internas mais colaborativas trazendo resultados imediatos para a sua empresa. 

NEGOCIAÇÃO PARA LÍDERES in company pode ser realizado com sucesso para equipes a partir de 4 participantes. Agora também online usando plataformas como Teams ou Zoom ! CONSULTE!

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